Ο Κέβιν Ράιαν είχε μια μακρά και ιστορική καριέρα ως κομβική δύναμη της τεχνολογίας της Νέας Υόρκης. Είναι ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της επενδυτικής εταιρείας AlleyCorp, η οποία έχει επενδύσει σε μια μεγάλη ποικιλία startups, και είναι ιδρυτής σειρών, που συμμετέχει στα πρώτα στάδια εταιρειών όπως Business Insider, Zola, Gilt, Pearl Health και Transcend Therapeutics. Βοήθησε στη δημιουργία της εταιρείας τεχνολογίας διαφημίσεων DoubleClick ως πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος τη δεκαετία του 1990 και τις αρχές της δεκαετίας του 2000, και η Google την αγόρασε αργότερα για 3,1 δισεκατομμύρια δολάρια το 2007, μεταμορφώνοντας τη βιομηχανία της διαδικτυακής διαφήμισης. Στη συνέχεια συνίδρυσε τον πάροχο μη δομημένης βάσης δεδομένων 10gen, ο οποίος αργότερα άλλαξε το όνομά του σε MongoDB και έγινε δημόσια το 2017.
Την περασμένη Τρίτη, πήρα συνέντευξη από τον Ryan για να συζητήσω σημαντικές στιγμές στον μετασχηματισμό της εταιρείας προς όφελος των εταιρειών που επιλέχθηκαν για το φετινό Startup Battlefield 200 στο TechCrunch Disrupt.
Ως μέρος του προγράμματος Startup Battlefield 200, οι επιλεγμένοι ιδρυτές συμμετέχουν σε εργαστήρια εκπαίδευσης pitch καθώς και σε μια σειρά αποκλειστικών master class με κορυφαίους VCs, επιτυχημένους ιδρυτές και επιχειρησιακούς ειδικούς. Το εικονικό πρόγραμμα στοχεύει να τους προετοιμάσει και να τους ενθουσιάσει για αυτό που θα ακολουθήσει όταν εκθέσουν, παρουσιάσουν και παρουσιάσουν στο Disrupt τον Οκτώβριο.
Κατά τη διάρκεια της συνεδρίας του Ράιαν, προσέφερε πολλές χρήσιμες συμβουλές για εταιρείες σε όλα τα στάδια, από την εύρεση ενός σπουδαίου συνιδρυτή, έως το πότε και πώς να αναζητήσουν χρηματοδότηση, μέχρι το πώς πρέπει να αλλάζει η εστίαση ενός ιδρυτή καθώς κλιμακώνεται μια εταιρεία.
Ωστόσο, δεδομένου του παρελθόντος του με το DoubleClick και το MongoDB, τον ρώτησα πώς οι ιδρυτές της εταιρείας θα πρέπει να αποφασίσουν πότε και αν θα λάβουν μια προσφορά εξαγοράς, σε σχέση με το πότε θα πρέπει να αντέξουν και να προσπαθήσουν να βγουν στο χρηματιστήριο.
«Δεν υπάρχει τύπος, αλλά αυτό που σκέφτομαι είναι, ένα, πώς φαίνονται οι προοπτικές μας;» είπε. «Ας μην έχουμε αυταπάτες — πόσο μεγαλώνουμε, πώς θα είναι αυτή η εταιρεία σε τρία χρόνια, ποιες είναι οι στρατηγικές εξόδου, μετά πόσοι άλλοι άνθρωποι — άλλοι αγοραστές — είναι εκεί, πώς τα πάμε σε σχέση με όλους τους άλλους ;”
Πρόσθεσε, «Οι περισσότεροι άνθρωποι υποτιμούν τον παράγοντα χρόνο, οπότε αν αξίζουμε 100 $ σήμερα, σε τέσσερα χρόνια από τώρα θα πρέπει να αξίζουν 200 $ μόνο και μόνο για να εξισορροπηθούν λόγω κινδύνου, κόστους κεφαλαίου, τέτοια πράγματα. Έτσι εγγραφείτε ως Διευθύνων Σύμβουλος [because you believe] ότι θα αξίζουμε $300; Εάν το πιστεύετε πραγματικά, τότε θα πρέπει να κρατήσουμε. Αλλά αν πιστεύετε απλώς ότι θα είναι 150 $ ή 170 $, θα πρέπει πιθανώς να πουλήσουμε σήμερα, επειδή επίσης πρέπει να λάβετε υπόψη: Οι αγορές μπορούν να κλείσουν ανά πάσα στιγμή. Εσείς και εγώ πάνω από 25 χρόνια μπορούσαμε να αναφέρουμε πολλά πράγματα που δεν είδαμε να έρχονται. Ο πόλεμος της Ουκρανίας. Κανείς δεν είδε τον πληθωρισμό να έρχεται. Κανείς δεν είδε πολλά πράγματα να έρχονται… και ξαφνικά όλα έχουν πεθάνει».
Σε γενικές γραμμές, είπε, περισσότεροι άνθρωποι θα πρέπει να πουλήσουν νωρίτερα, αντί να αντέξουν να προσπαθήσουν να γίνουν ο επόμενος Mark Zuckerberg, ο οποίος απέρριψε την ευκαιρία να πουλήσει το Facebook στην Yahoo για 1 δισεκατομμύριο δολάρια το 2006. (Αποκάλυψη: Η Yahoo κατέχει την TechCrunch. )
«Πιστεύω ότι περισσότεροι άνθρωποι πρέπει να πουλήσουν από όσο πιθανώς να πουλήσουν κατά μέσο όρο», μου είπε ο Ράιαν. «Σίγουρα θα διαβάσετε την ιστορία της εταιρείας 20 δισεκατομμυρίων δολαρίων που απέρριψε κάτι, αλλά υπάρχουν πολλά άλλα παραδείγματα ανθρώπων που θα μπορούσαν να έχουν [sold].»
Πρόσθεσε ότι πολλοί ιδρυτές δεν σκέφτονται καθαρά όταν πρόκειται για προσωπική περιουσία από μια απόκτηση, κυνηγώντας ολοένα μεγαλύτερους αριθμούς αντί να συμβιβάζονται με ένα χρηματικό ποσό που θα αλλάξει τη ζωή. Και με το να μην τακτοποιούνται, συχνά καταλήγουν στο μηδέν.
«Είχα αυτή τη συζήτηση την άλλη μέρα», είπε. «Κάποιος θα μπορούσε να πουλήσει τώρα και θα βγάλει 30 εκατομμύρια δολάρια. Τα 30 εκατομμύρια δολάρια είναι απίστευτο χρηματικό ποσό. Αλλάζει η ζωή, σωστά; Και μπορούν… ένα χρόνο αργότερα να φύγουν και να κάνουν τόσα πολλά πράγματα. Και ξέρετε τι; Τα 60 εκατομμύρια δολάρια δεν σε κάνουν πολύ πιο ευτυχισμένο από τα 30, σωστά, αλλά τα 30 κάνουν μεγάλη διαφορά από το μηδέν».
Πρόσθεσε, «Ακούγεται υπέροχο να κάνεις 60, 90, 100. Στην πραγματικότητα δεν αλλάζει πολύ τη ζωή σου».
VIA: techcrunch.com
