Μια βρετανική νεοσύστατη επιχείρηση θέλει να κάνει για τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας ό,τι οι νεοτράπεζες κάνουν για τον χρηματοπιστωτικό τομέα για περισσότερο από μια δεκαετία: να διαταράξει μια παλιά βιομηχανία που χρησιμοποιεί τεχνολογία, να την εξορθολογίσει και να αποκόψει τους μεσάζοντες.
με έδρα το Λονδίνο Τμ έχει δημιουργήσει μια αγορά και μια πλατφόρμα για τη σύνδεση των επιχειρήσεων απευθείας με ανανεώσιμες πηγές ενέργειας και συνεργάζεται με ένα υπάρχον Ofgem-ελεγχόμενος συνεργάτης κοινής ωφέλειας αντί να υποβάλει η ίδια αίτηση για άδεια προμήθειας. Σε τελική ανάλυση, το Tem έχει να κάνει με το να δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να παρακάμπτουν τη λεγόμενη «μεγάλη ενέργεια» και τις μεγάλες τιμές τους, ενώ παράλληλα διευκολύνει την επίτευξη των κλιματικών στόχων.
«Μας αρέσει να θεωρούμε τους εαυτούς μας ως το πρώτο «neo-utility» του Ηνωμένου Βασιλείου», ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Tem, Τζο ΜακΝτόναλντείπε στο TechCrunch μέσω email.
Ιδρύθηκε το 2021, η Tem είπε την Τετάρτη ότι συγκέντρωσε 10,5 εκατομμύρια λίρες (13,7 εκατομμύρια δολάρια) σε έναν γύρο της σειράς Α με επικεφαλής την ευρωπαϊκή εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων Atomico, η οποία έκλεισε δύο ταμεία συνολικού ύψους 1,24 δισεκατομμυρίων δολαρίων νωρίτερα αυτή την εβδομάδα. Έρχεται η επένδυση ως έθνη στην Ευρώπη και πέρα από αυτό προσπαθούν να μειώσουν την παραγωγή άνθρακα και να γίνουν «κλιματικά ουδέτερα» έως το 2050. Το Ηνωμένο Βασίλειο, συγκεκριμένα, είναι δεσμευμένος για τη μείωση των εκπομπών αερίων του θερμοκηπίου κατά «τουλάχιστον 100% των επιπέδων του 1990» μέσα στα επόμενα 25 χρόνια.
Συγχρόνως, αύξηση των τιμών του πετρελαίου και του φυσικού αερίου υπογράμμισαν την ανάγκη εξεύρεσης εναλλακτικής λύσης στα ορυκτά καύσιμα.
Εκτός από τα McDonald, η ιδρυτική ομάδα του Tem περιλαμβάνει τον επικεφαλής τεχνολογίας Bartlomiej Szostekεπικεφαλής εμπορικός διευθυντής Jason Stocksκαι Ρος ΜακΚέι. Και οι τρεις συναντήθηκαν σε μια startup που ονομάζεται Limejump, η οποία χρησιμοποίησε μεγάλα δεδομένα για να διαταράξει την ενεργειακή αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου και εκεί σπάρθηκε ο σπόρος για τον Tem.
«Έχω εργαστεί για περισσότερα από 12 χρόνια στην ενεργειακή βιομηχανία και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι νικητές και οι ηττημένοι στην αγορά ενέργειας παρέμειναν σε μεγάλο βαθμό οι ίδιοι», δήλωσε ο McDonald. «Οι μικρότερες επιχειρήσεις που αγοράζουν από μεγάλη ενέργεια πλήττονταν πάντα με υψηλές χρεώσεις, αστάθεια και καμία εγγύηση πραγματικής ανανεώσιμης ενέργειας. Έχουν κολλήσει σε ένα σύστημα που δεν βάζει τους ανθρώπους πρώτα. Η έλλειψη προσιτής καθαρής ενέργειας είναι μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις τόσο για τις επιχειρήσεις όσο και για τον πλανήτη. Θέλαμε να διασφαλίσουμε ότι κάθε επιχείρηση μπορεί να έχει πρόσβαση στην ανανεώσιμη ενέργεια που χρειάζεται για πάντα».
Ανανεωμένη ενέργεια
Η πλατφόρμα της Tem ταιριάζει με τις ενεργειακές απαιτήσεις των επιχειρήσεων με κατάλληλες γεννήτριες ανανεώσιμων πηγών ενέργειας χρησιμοποιώντας έναν «αλγόριθμο αντιστοίχισης AI» που προβλέπει την προσφορά και τη ζήτηση ενέργειας μεταξύ αγοραστών και πωλητών στο δίκτυο της startup. Η εταιρεία παρέχει το δικό της σύστημα τιμολόγησης και τιμολόγησης, εξυπηρέτηση πελατών, καθώς και μια διεπαφή μέσω της οποίας οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν τις προτεραιότητές τους για ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, την προτιμώμενη διάρκεια σύμβασης και να δουν δεδομένα σχετικά με την κατανάλωση ενέργειας και από πού προέρχεται η ενέργειά τους.
Η Tem ισχυρίζεται ότι έχει περίπου 200 πελάτες σήμερα, μεταξύ των οποίων Σίλβερστοουνέδρα του Βρετανικού Γκραν Πρι.
Η εκκίνηση διοχετεύει ένα δίκτυο με περισσότερες από 50 ανανεώσιμες γεννήτριες, οι οποίες μπορεί να περιλαμβάνουν οτιδήποτε, από ηλιακό ή αιολικό πάρκο έως αναερόβια πέψη εγκαταστάσεις όπως αυτές που παρέχονται από τη βρετανική γεννήτρια βιοαερίου, Βιοδυναμική.
Ενώ οι εταιρείες μπορούν τεχνικά να συναλλάσσονται απευθείας με πολλές από αυτές τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, αυτό συνήθως περιλαμβάνει μακροπρόθεσμες συμφωνίες αγοράς ενέργειας (PPA) και περίπλοκη, δαπανηρή διαχείριση, η οποία λειτουργεί πραγματικά μόνο για τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις.
«Σε ένα τόσο περίπλοκο σύστημα, αυτά [power purchase] Οι συμφωνίες μπορεί να είναι εκατοντάδες σελίδες, να χρειαστούν μήνες για να διαπραγματευτούν και να κοστίζουν εκατοντάδες χιλιάδες λίρες», είπε ο McDonald. «Επιπλέον, επειδή ο πελάτης πρέπει να μπορεί να αγοράζει όλη την ενέργεια που παράγει μια γεννήτρια, λειτουργεί μόνο για πραγματικά μεγάλες επιχειρήσεις με τεράστια ποσά κατανάλωσης ενέργειας. Αυτό είναι εντάξει εάν είστε μια μεγαλοεταιρική εταιρεία όπως η Google ή η Amazon — αλλά τι γίνεται με το υπόλοιπο 99% των επιχειρήσεων;
Η Tem χρεώνει για ένα «μεταβλητό» ποσοστό κάθε συναλλαγής, αλλά αρνήθηκε να αποκαλύψει τι καθορίζει αυτό το ποσοστό. Η McDonald σημείωσε, ωστόσο, ότι οι τιμές της ενέργειας είναι συνήθως τουλάχιστον 10% φθηνότερες από αυτές που θα ήταν στη χονδρική αγορά και μπορεί να είναι έως και 25% χαμηλότερες.
Η Tem θα μπορούσε να υποβάλει αίτηση για τη δική της άδεια προμήθειας και να γίνει πλήρως ανεξάρτητος προμηθευτής — όπως έχουν κάνει ορισμένες νεοτράπεζες στον τραπεζικό τομέα — αλλά η McDonald λέει ότι η συνεργασία με έναν τρίτο κάτοχο άδειας όπως Συνεργάτες P3P επιτρέπει στην εκκίνηση να επικεντρωθεί σε αυτήν λόγος υπάρξεως.
«Μπορούσαμε [apply for a license]αλλά η εστίασή μας είναι στην τεχνολογία και στον μετασχηματισμό της εμπειρίας αγοράς και πώλησης, όχι στο να είμαστε αδειοδοτημένο βοηθητικό πρόγραμμα», είπε. «Πιστεύουμε ότι για να έχει το μέγιστο αντίκτυπο το μοντέλο μας, πρέπει να παραμείνουμε πάνω από την ολοκλήρωση της ατομικής αγοράς».
Η κατάσταση του παιχνιδιού
Πέρα από τη μεγάλη ενέργεια και την υφιστάμενη αγορά χονδρικής, έχουν εμφανιστεί ορισμένες νεότερες εταιρείες για να αντιμετωπίσουν αυτό ακριβώς το πρόβλημα. Στη Γερμανία, έχουμε τους όμοιους Trawaη οποία έκλεισε πρόσφατα έναν γύρο χρηματοδότησης 10 εκατομμυρίων ευρώ, ενώ το Ηνωμένο Βασίλειο έχει εταιρείες όπως η Octopus Energy που υποστηρίζεται από τον Al Gore, η οποία έσπασε αποτυχημένος ανταγωνιστής των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας Λάμπα πίσω στο 2022 — αυτή η αποτυχία οφειλόταν κυρίως στην άνοδο των τιμών χονδρικής.
Ο Tem λέει ότι αυτός είναι ένας από τους τρόπους που διαφέρει από τον ανταγωνισμό του. Ενώ η Bulb πούλησε τον εαυτό της με την προϋπόθεση ότι προμήθευε ενέργεια από ανανεώσιμες πηγές ή πηγές αντιστάθμισης, στην πραγματικότητα το έκανε μέσω των παραδοσιακών αγορών κοινής ωφέλειας.
«Η ενεργειακή κρίση τα τελευταία χρόνια οδήγησε επίσης σε κατάρρευση πολλών εταιρειών, δημιουργώντας ζητήματα εμπιστοσύνης επωνυμίας που σχετίζονται με νέες νεοφυείς επιχειρήσεις στον ενεργειακό χώρο», δήλωσε ο McDonald. «Ωστόσο, ο λόγος που τόσοι πολλοί νέοι προμηθευτές αποτυγχάνουν είναι ότι λειτουργούν με ένα παραδοσιακό μοντέλο χρησιμότητας σε μια αγορά χονδρικής που τους εκθέτει σε τεράστια αστάθεια και υψηλό κόστος συναλλαγής. Εμείς, από την άλλη πλευρά, μετριάζουμε αυτούς τους κινδύνους με την προσεκτικά ισορροπημένη, άμεση μηχανή αντιστοίχισης επιχείρησης-γεννήτριας».
Εκτός από τον κύριο επενδυτή Atomico, ο κύκλος της Tem’s Series A συμμετείχε από τους AlbionVC, Revent και υποστηρικτές αγγέλων, όπως Χόλι και Σαμ Μπράνσονκαι στελέχη της Wise Harsh Sinha και Nilan Peiris. Ο Tem έχει συγκεντρώσει 13 εκατομμύρια λίρες (17 εκατομμύρια δολάρια) από την αρχή.
Η εταιρεία δραστηριοποιείται επί του παρόντος μόνο στο Ηνωμένο Βασίλειο, αλλά προσβλέπει σε διεθνή επέκταση τα επόμενα χρόνια – τα φρέσκα μετρητά πιθανότατα θα βοηθήσουν σε αυτό το σχέδιο.
«Πιθανότατα θα επικεντρωθούμε στην Ευρώπη πρώτα, ειδικά σε αγορές με επιθετικούς στόχους ανανεώσιμων πηγών ενέργειας όπως η Γερμανία, οι Σκανδιναβικές χώρες και αργότερα οι ΗΠΑ», δήλωσε ο McDonald.
VIA: techcrunch.com
