Η βιομηχανία HVAC περνάει μια μεταμόρφωση. Η παλιά φρουρά των εμπόρων βρίσκεται στα πρόθυρα της συνταξιοδότησης, ενώ οι εταιρείες ιδιωτικών κεφαλαίων ενοποιούν τον κλάδο. Αεροσκάφος κατασκευάζει μια λύση λογισμικού για το επόμενο κεφάλαιο του HVAC.
Η Airship κατασκευάζει ένα λογισμικό σημείου πώλησης για εργολάβους HVAC για να τους δώσει τη γνώση που χρειάζονται, για θέματα όπως προγράμματα κινήτρων για ενεργειακά αποδοτικές αντλίες θερμότητας για εκπτώσεις για τις οποίες θα ήταν επιλέξιμες οι πελάτες τους, για να τους βοηθήσει να κλείσουν μεγαλύτερες πωλήσεις. Ο Craig Battin, συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Airship, είπε ότι το λογισμικό προορίζεται να είναι διαισθητικό και εύκολο στην υιοθέτησή του, καθώς πολλοί υποψήφιοι εργολάβοι HVAC δεν έχουν ακόμη υιοθετήσει καθόλου την τεχνολογία και εξακολουθούν να βασίζονται σε στυλό και χαρτί για να διεξάγουν τις δραστηριότητές τους.
Ο Battin είπε ότι παρά το χαμηλό επίπεδο υιοθέτησης τεχνολογίας από τη βιομηχανία, η Airship προσπαθεί να δημιουργήσει μια λύση εταιρικού επιπέδου, η οποία ωθεί την εταιρεία να πουλήσει στον αυξανόμενο αριθμό συσσωρεύσεων HVAC που υποστηρίζονται από ιδιωτικά κεφάλαια.
«Τα ιδιωτικά κεφάλαια που εισέρχονται στο χώρο, αυτή είναι η κορυφή του δόρατος», είπε ο Battin. «Βρίσκεται στα πρώτα βήματα της υιοθέτησης λογισμικού. Εκεί που ξεκινήσαμε τώρα μας ρυθμίζει να συνεχίσουμε να κατασκευάζουμε προϊόντα. Έχουμε το πλεονέκτημα ότι το έδαφος κάτω από αυτόν τον χώρο μετατοπίζεται συνεχώς».
Ο συνιδρυτής και εκτελεστικός πρόεδρος της Airship, Michael Sachse, είπε στο TechCrunch ότι πολλές εταιρείες HVAC επικεντρώνονται στο να λάβουν περισσότερες κλήσεις για να προωθήσουν τις επιχειρήσεις. Πιστεύει ότι μια καλύτερη χρήση του χρόνου τους είναι να προσπαθήσουν να αυξήσουν τα μεγέθη εισιτηρίων στην επιχείρηση που ήδη έχουν. Πρόσθεσε ότι μέχρι στιγμής ο μέσος χρήστης του Airship έχει μπορέσει να αυξήσει το μέγεθος του εισιτηρίου του κατά 20%.
Ο Sachse είπε ότι πήρε την ιδέα για το Airship ενώ εργαζόταν ως Διευθύνων Σύμβουλος της Dandelion Energy, μιας startup οικιακής γεωθερμικής θέρμανσης και ψύξης. Ο Sachse είπε ότι αυτός ο ρόλος τον οδήγησε στην τρύπα του κουνελιού σχετικά με το γιατί η υιοθέτηση της αντλίας θερμότητας ήταν τόσο δύσκολη.
«Άρχισα να το σκέφτομαι περισσότερο και έγινε πολύ ξεκάθαρο ότι όλα αφορούσαν τον εργολάβο του σπιτιού και τα εργαλεία κατασκευής και είχα κάποια εμπειρία από πρώτο χέρι για το πώς αυτό ήταν περιορισμένο», είπε ο Sachse.
Ο Sachse ανέφερε την ιδέα του στην εταιρεία fintech QED σε πρώιμο στάδιο, η οποία τον σύστησε στον Battin, ο οποίος είχε χρόνια εμπειρίας στη λειτουργία startup και αναζητούσε το επόμενο έργο του. Οι δυο τους ξεκίνησαν να κατασκευάζουν Airship το περασμένο φθινόπωρο. Η εταιρεία αυτή τη στιγμή έχει 10 συνεργάτες σχεδιασμού και λειτουργεί σε beta. Σχεδιάζουν μια πρώτη κυκλοφορία τον Νοέμβριο πριν κυκλοφορήσουν ευρύτερα στις αρχές του επόμενου έτους.
Τώρα, η εταιρεία αναδύεται από το stealth, ανακοινώνοντας μια συνεργασία με το λογισμικό υπηρεσιών unicorn ServiceTitan, και μόλις συγκέντρωσε έναν γύρο pre-seed 4 εκατομμυρίων δολαρίων. Ο γύρος χρηματοδότησης ηγήθηκε από την QED με τη συμμετοχή των Silence, Lorimer Ventures, Four Acres Capital και Twine Ventures.
Η Airship σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει το κεφάλαιο για να προσλάβει και να συνεχίσει να κατασκευάζει το προϊόν της. Ο Battin είπε ότι αυτό το λογισμικό σημείων πώλησης είναι μόνο το πρώτο δομικό στοιχείο για μια ενδεχόμενη εταιρεία πλατφόρμας που βοηθά επίσης εργολάβους HVAC σε τομείς όπως οι πληρωμές και η διαχείριση εγγυήσεων και συνδρομών, μεταξύ άλλων.
Υπάρχουν πολλές άλλες εταιρείες που θέλουν να κατασκευάσουν τεχνολογία για εργολάβους HVAC. Ο νέος συνεργάτης του Airship ServiceTitan είναι ένα από αυτά. Η εταιρεία έχει συγκεντρώσει 1,5 δισεκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση VC. Χρηματιστής είναι ένα άλλο που έχει συγκεντρώσει περισσότερα από 183 εκατομμύρια δολάρια για να βοηθήσει τους εργολάβους HVAC με τον προγραμματισμό και τα τιμολόγια. Service Fusion είναι ένα άλλο που προσφέρει εργαλεία διαχείρισης πεδίου και συγκέντρωσε 10 εκατομμύρια δολάρια σε επιχειρηματικά κεφάλαια προτού εξαγοραστεί από την EverCommerce το 2020.
Η Airship πιστεύει ότι διατηρεί ένα πλεονέκτημα σε αυτήν την πολυσύχναστη αγορά, εστιάζοντας στα εργαλεία που μπορούν να φέρουν οι εργολάβοι στο πεδίο για να κερδίσουν περισσότερα χρήματα σε κάθε πώληση.
«Ένα από τα πράγματα για τα οποία είμαι ενθουσιασμένος είναι ότι μας αρέσει πολύ να δουλεύουμε με αυτούς τους πελάτες», είπε ο Sachse. «Λαμβάνουμε πραγματικά ειλικρινή και γρήγορη ανατροφοδότηση. Ενδιαφέρονται πολύ να κάνουν τις επιχειρήσεις τους καλύτερες. Όταν ανυπομονώ για τα επόμενα δύο χρόνια, είμαι ενθουσιασμένος που οι πελάτες θα το χρησιμοποιήσουν».
VIA: techcrunch.com
