Μετά την προηγούμενη πλατφόρμα διαχείρισης συνδρομών για συγκέντρωση κεφαλαίων 12 εκατομμυρίων δολαρίων RevenueCat έκανε την πρώτη της απόκτηση — και είναι ασυνήθιστη. Αντί να εξαγοράσει μια εταιρεία για να προσθέσει περισσότερα εργαλεία στην πλατφόρμα της, αγοράζει μια εφαρμογή που προσφέρει συνδρομή για «πικάντικα» ηχητικά βιβλία, Dipsea.
Όχι, αυτό δεν είναι ένα τεράστιο σημείο αναφοράς για τη δημοφιλή πλατφόρμα που χρησιμοποιείται από περισσότερους από 30.000 προγραμματιστές εφαρμογών, συμπεριλαμβανομένων των Notion, VSCO, Ladder, Photoroom, Buffer και άλλων.
Αντίθετα, η νέα ιδέα εδώ είναι να φέρουμε μια εφαρμογή που βασίζεται σε συνδρομή στο εσωτερικό της για να χρησιμεύσει ως πεδίο δοκιμών για τις νέες δυνατότητες και τη λειτουργικότητα της RevenueCat, λέει η εταιρεία. Επιπλέον, θα χρησιμεύσει ως μέρος της φιλοσοφίας της RevenueCat για το «build in public».
Η εφαρμογή του Dipsea συνεργάζεται με συγγραφείς και αφηγητές (και Eleven LabsΤεχνολογία φωνής AI) για την παραγωγή μιας ποικιλίας ρομαντικών φανταστικών ιστοριών με έμφαση στο γυναικείο βλέμμα. Επί του παρόντος, η Dipsea έχει μια αρκετά εύρωστη επιχείρηση με 93.847 συνδρομητές που πληρώνουν και ένα ARR κοντά στα 6 εκατομμύρια δολάρια. Τον περασμένο μήνα, η εφαρμογή έβγαλε 505.920 $, για παράδειγμα.
Αν και η εφαρμογή τα πηγαίνει καλά, ως startup που υποστηρίζεται από εγχειρήματα στο σημερινό αυστηρό ρυθμιστικό περιβάλλον, δυσκολευόταν να βρει έξοδο. Ως μακροχρόνιος πελάτης της RevenueCat, αυτό παρουσίασε μια ασυνήθιστη ευκαιρία.
«Γνωρίζω τη Φαίη [Keegan, CEO and co-founder of Dipsea] σχεδόν από την αρχή της RevenueCat», λέει ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος Jacob Eiting. «Γνωριστήκαμε περισσότερο με τα χρόνια και πάντα νιώθαμε ότι είναι δύσκολο να βρεις ανθρώπους να κατανοήσουν τα προβλήματα των πελατών της RevenueCat τόσο βαθιά όσο κάποιος που τα έχει ζήσει».
Ο Eiting λέει ότι όταν εμφανίστηκε η ευκαιρία να αποκτήσει τη λειτουργία Dipsea, σκέφτηκε ότι θα αποδεικνυόταν μια ευκαιρία να προσπαθήσει πραγματικά να λειτουργήσει μια ζωντανή εφαρμογή, χρησιμοποιώντας τα εργαλεία της RevenueCat, ώστε η εταιρεία να μπορεί να βεβαιωθεί ότι ήταν ενημερωμένη για ποιες είναι οι πραγματικές προκλήσεις για τις εφαρμογές συνδρομών στο σημερινό App Store.
«Το App Store έχει ανατραπεί εντελώς από τότε που ξεκινήσαμε», λέει. «Όλες οι τακτικές έχουν αλλάξει τελείως».
Σήμερα, οι προγραμματιστές εφαρμογών αντιμετωπίζουν τα τυπικά ζητήματα απόκτησης, μετατροπής και διατήρησης χρηστών, αλλά η ίδια η οικονομία των συνδρομών έχει αυξηθεί τουλάχιστον 10 φορές από τότε που άρχισε να λειτουργεί η RevenueCat, λέει ο Eiting. Ο ανταγωνισμός είναι επίσης πιο έντονος. Για κάθε δημοφιλή κατηγορία εφαρμογών, υπάρχουν τουλάχιστον επτά άλλοι βιώσιμοι ανταγωνιστές. Επιπλέον, η κυκλοφορία από την Apple του μέτρου απορρήτου χρήστη ATT (App Tracking Transparency) έχει επηρεάσει τις προσπάθειες απόκτησης χρηστών των προγραμματιστών.
«Σίγουρα έχει γίνει πιο δύσκολο και πιο εξελιγμένο», λέει ο Eiting. “Και το RevenueCat είναι μέρος αυτού – ο εκδημοκρατισμός αυτού – η λήψη τεχνικών που διαφορετικές εφαρμογές έχουν καταλήξει από μόνες τους και να τις φέρουν σε όλους από το κουτί.”
Ωστόσο, η εκτέλεση μιας εφαρμογής ηχητικών βιβλίων που βασίζεται σε συνδρομή θα είναι ένα νέο σύνορο για το RevenueCat.
Για να βοηθήσει σε αυτό, η εξαγορά φέρνει μαζί την Keegan και τη μικρή ομάδα πέντε ατόμων της, η οποία θα συνεχίσει να ενημερώνει την εφαρμογή και να ενσωματώνει τα νέα εργαλεία που θέλει να δοκιμάσει η RevenueCat.
Διαθέτοντας τη δική της εφαρμογή, η RevenueCat μπορεί να πειραματιστεί με νέες τεχνικές προτού προσπαθήσει να πείσει τους πελάτες της που πληρώνουν ότι αξίζουν το ρίσκο. Και, εκτός από τα εργαλεία δοκιμών, η εφαρμογή μπορεί να χρησιμεύσει ως επίδειξη σε δυνητικούς πελάτες που θέλουν να χρησιμοποιήσουν τον πίνακα ελέγχου της RevenueCat προτού δεσμευτούν.
«Η ένωση δυνάμεων ανοίγει νέες δυνατότητες για το Dipsea», δήλωσε ο Keegan σε μια δήλωση που κοινοποιήθηκε στο TechCrunch. «Θα αξιοποιήσουμε τον πλούτο της εμπειρίας ανάπτυξης συνδρομών εντός της εταιρείας και θα συνεργαστούμε μαζί τους για να συνεχίσουμε να χτίζουμε εξαιρετικές δυνατότητες που βοηθούν τους προγραμματιστές να κερδίζουν περισσότερα χρήματα παρέχοντας στους χρήστες μας Dipsea το περιεχόμενο που αγαπούν. Δεν θα μπορούσα να είμαι πιο ενθουσιασμένος που θα μπω στην ομάδα».
Η Dipsea υποστηρίχθηκε από επενδυτές όπως οι Bedrock, Thrive Capital, Powerhouse Capital, Lemonade Capital, Riverside Ventures, Amboy Street Ventures, Jackalope Ventures, Bossanova Investimentos και Niche Capital, καθώς και άλλες εταιρείες VC και επενδυτές αγγέλων. Μέχρι σήμερα, είχε συγκεντρώσει 13,63 εκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με Pitchbook. Αγοράζοντας το Dipsea, η RevenueCat εξαγόρασε όλους τους επενδυτές στον πίνακα κεφαλαίων της εφαρμογής, επιτρέποντας παράλληλα στην εφαρμογή να συνεχίσει τη λειτουργία της επιχείρησής της και να εκπληρώσει την αποστολή της.
Οι όροι της συμφωνίας δεν αποκαλύφθηκαν, αλλά ήταν μια εξαγορά μόνο σε μετρητά, καταλαβαίνουμε, και μια συμφωνία που βρίσκεται σε εξέλιξη από τον Μάρτιο. Είναι απίθανο η RevenueCat να διέρρευσε το σύνολο της Series C της στην εφαρμογή, επομένως αυτό δεν ήταν πιθανώς μεγάλη νίκη για τους επενδυτές της Dipsea, από οικονομική άποψη.
Με τον καιρό, η RevenueCat ελπίζει να αποδείξει την επιτυχία της αναπτύσσοντας τη συνδρομητική δραστηριότητα της Dipsea, την οποία μπορεί στη συνέχεια να χρησιμοποιήσει ως παράδειγμα για τους υπάρχοντες πελάτες της.
«Σημαίνει ότι μπορούμε να σας πούμε αριθμούς συνδρομητών και αριθμούς εσόδων, επειδή, όταν το περιβάλλον επίδειξης είναι ζωντανό, μπορείτε απλώς να συνδεθείτε και να ελέγξετε πώς φαίνεται», σημειώνει ο αντιπρόεδρος μάρκετινγκ της RevenuCat, Rik Haandrikman.
“Λοιπόν, αν ελέγξετε ένα χρόνο από τώρα και είναι 50.000 συνδρομητές, θα σηκωθούμε, σωστά;” λέει γελώντας. «Κάτι πήγε τρομερά στραβά».
Η Keegan θα ξεκινήσει το νέο της ρόλο στην RevenueCat επιβλέποντας τη θυγατρική της Dipsea σε μερικές εβδομάδες, αλλά η εταιρεία λέει ότι θα προετοιμάσει το περιβάλλον επίδειξης πριν από αυτό.
VIA: techcrunch.com
