Καθισμένος στην Αθήνα κατά τη διάρκεια του πρώτου lockdown Covid-19, επιχειρηματίας Ράνια Λάμπρου παρακολουθήθηκε καθώς το ηλεκτρονικό εμπόριο εξερράγη λόγω της κοινωνικής αποστασιοποίησης. Ωστόσο, οι έμποροι εξακολουθούσαν να αγωνίζονται με χαμηλά ποσοστά μετατροπών, επειδή οι διαδικασίες ολοκλήρωσης αγοράς τους ήταν περίπλοκες και έπρεπε να ενσωματώσουν πολλούς παρόχους για πληρωμές, αποστολές και προγράμματα αφοσίωσης. «Ήξερα ότι έπρεπε να υπάρχει καλύτερος τρόπος για να μειωθούν οι τριβές τόσο για τους εμπόρους όσο και για τους πελάτες», είπε στο Techcrunch. Γιατί να μην μετατρέψετε τη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς σε μια πλατφόρμα “Ολοκλήρωση αγοράς ως υπηρεσία” που βελτίωσε τη διαδικασία τόσο για τους εμπόρους όσο και για τους αγοραστές; Άρχισε να κωδικοποιεί στην Python.
Όμως, δεν ήταν η μόνη. Οι τεχνολογικοί γίγαντες Shop Pay και Bolt βρίσκονταν στον ίδιο χώρο, αλλά εστίαζαν στην αγορά των ΗΠΑ, λιγότερο στην Ευρώπη. Ο πρώτος είχε ξεκινήσει το 2014 και τώρα έχει συγκεντρώσει συνολικά 982,1 εκατομμύρια δολάρια. Τι θα έκανε λοιπόν η Λάμπρου με τη μικροσκοπική της startup, την οποία είχε ονόμασε Simpler;
Έφερε δύο συνιδρυτές που γνώριζε από το πανεπιστήμιο — τον Άλεξ Κυριακόπουλο και τον Σπύρο Μαντέκη — άρχισαν να φτιάχνουν την ομάδα και συγκέντρωσαν τον πρώτο τους γύρο 1 εκατομμυρίου δολαρίων pre-seed.
«Ναι, η Bolt είναι μια μεγάλη, τεράστια εταιρεία, ναι. Αλλά επικεντρώνονται στις ΗΠΑ, κυρίως με το χειρισμό προβλημάτων απάτης, όπως οι αντιστροφές χρεώσεων που είναι πολύ μεγάλο πρόβλημα στις ΗΠΑ, αλλά δεν είναι τόσο πολύ στην Ευρώπη», είπε στο TechCrunch μετά από μια κλήση.
Στην Ευρώπη, είπε, υπάρχουν διαφορετικά ζητήματα: «Πρέπει να τοπικοποιήσουμε και να προσθέσουμε όλες αυτές τις διαφορετικές λύσεις, διαφορετικούς παρόχους. Κάθε χώρα έχει διαφορετικές ανάγκες, προτιμήσεις πελατών, διαφορετικούς παρόχους πληρωμών, κουπόνια επιβράβευσης κ.λπ.».
Αυτό είναι σημαντικό γιατί το ευρωπαϊκό ηλεκτρονικό εμπόριο έμπειρος μια ώθηση με αύξηση πωλήσεων 66% από το 2019 έως το 2021. Παρά την προσωρινή πτώση, η αγορά αναμένεται να συνεχίσει να αναπτύσσεται, φτάνοντας ενδεχομένως τα 955 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2028.
Η λύση αποδείχθηκε κομψή.
Στο Simpler, οι έμποροι μπορούν να αναθέσουν πλήρως πληρωμές, αποστολές και προγράμματα αφοσίωσης σε ένα σύστημα, ενισχύοντας τις μετατροπές και μειώνοντας την πολυπλοκότητα. Για τους αγοραστές, σημαίνει μια εμπειρία αγοράς με ένα κλικ σε πολλά καταστήματα και κανάλια, κάνοντας τις αγορές κυριολεκτικά απλούστερες.
Το Simpler είναι μια λύση χαμηλού/χωρίς κώδικα που μπορεί να ενσωματωθεί γρήγορα, ενώ οι αγοραστές έχουν μια ευκολία αγοράς με ένα κλικ, αλλά σε διαφορετικούς εμπόρους και κανάλια.
Τώρα η Simpler έχει πάνω από 250 εμπόρους, περισσότερους από μισό εκατομμύριο αγοραστές εγγεγραμμένους και αναμένει να 10 φορές τα έσοδά της μέχρι το τέλος του 2025, είπε η Λάμπρου. Έχει επίσης συγκεντρώσει 9 εκατομμύρια € / 10 εκατομμύρια δολάρια σε ένα όψιμο Seed / pre-Series A, διπλασιάζοντας το Ηνωμένο Βασίλειο, την Ιταλία και την Ισπανία. Στον γύρο συμμετείχαν οι VentureFriends, MMC Ventures και Lamda Development.
«Βλέπουμε μεγάλη ζήτηση τόσο από ΜΜΕ όσο και από επιχειρήσεις σε επίπεδο επιχειρήσεων καθώς επεκτείνουμε σε όλη την Ευρώπη», είπε.
Ενώ το Shop Pay είναι αποκλειστικό για το Shopify, το Simpler έχει σχεδιαστεί για όλες τις πλατφόρμες. Και, σε αντίθεση με τη Bolt, η οποία εστιάζει σε μεγάλο βαθμό στην αγορά των ΗΠΑ, η Simpler στοχεύει στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ευρώπη, προσαρμόζοντας την προσέγγισή της στις μοναδικές ανάγκες αυτών των αγορών.
«Έχουμε φτιάξει μια ισχυρή λύση από άκρο σε άκρο με τρεις τάξεις μεγέθους λιγότερη χρηματοδότηση από τον Bolt», πρόσθεσε, χαμογελώντας.
VIA: techcrunch.com
