Η νέα all-in-one startup HR του Rajeev Behera, που ονομάστηκε Every, είναι είτε λαμπρή είτε τρελή.
Τρελό γιατί το λογισμικό ανθρώπινου δυναμικού πολλαπλών μονάδων που κάνει μισθοδοσία, ενσωμάτωση και διαχείριση δαπανών για μικρές επιχειρήσεις είναι ήδη μια γεμάτη μαρμελάδα αγορά. Στους ανταγωνιστές περιλαμβάνονται οι startups unicorn Gusto, Rippling και Deel. κατεστημένους φορείς που είναι ισχυροί σε έναν τομέα και επεκτείνονται σε άλλους, όπως ο Mercury και το Brex. και πολλές μικρότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις όπως το Τέλος, Paylocity και AccountsIQ.
Οι επενδυτές του Every’s πιστεύουν ξεκάθαρα ότι η συγκεκριμένη άποψη της Behera για την ιδέα είναι εξαιρετική. Κάθε μόλις συγκέντρωσε μια Series A $22,5 εκατομμυρίων, με επικεφαλής τον Alex Bard της Redpoint Ventures, με τη συμμετοχή των Y Combinator, Okta Ventures και Rexhi Dollaku των Base10 Partners, το TechCrunch μπορεί να αναφέρει αποκλειστικά.
Το μοναδικό — και ενδεχομένως λαμπρό — σχέδιο παιχνιδιού του Behera περιστρέφεται γύρω από τους πελάτες-στόχους του και το τι προσφέρει για να τους προσελκύσει.
Αυτός και ο συνιδρυτής του, Barry Peterson, στόχευσαν την Every σε νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας πολύ πρώιμου σταδίου και θα τις βοηθήσουν να κάνουν τα έγγραφα ενσωμάτωσής τους δωρεάν και στη συνέχεια να τα δημιουργήσουν με έναν επιχειρηματικό τραπεζικό λογαριασμό καθώς και άλλα βασικά στοιχεία του back-office. Κάθε κερδίζει τα χρήματά του χρεώνοντας μηνιαίες προμήθειες SaaS για άλλες ενότητες, όπως λογιστικές και διατραπεζικές προμήθειες.
«Ξοδέψαμε όλο αυτό τον χρόνο δημιουργώντας αρκετά προηγμένη διαχείριση δαπανών, τραπεζικές εργασίες, μισθοδοσία, όλα αυτά. Τώρα θα κυκλοφορήσουμε την ενσωμάτωση για τους ιδρυτές και θα το δώσουμε απλώς δωρεάν», είπε η Behera.
Μετά από μια συνεδρία ενσωμάτωσης διάρκειας 30 λεπτών, οι νεοφυείς επιχειρήσεις λαμβάνουν μια ολοκληρωμένη σουίτα τραπεζικών υπηρεσιών, μισθοδοσίας, ενσωμάτωσης ανθρώπινου δυναμικού, προνόμια ανθρώπινου δυναμικού, τήρηση βιβλίων, φόρους, κρατική συμμόρφωση κ.λπ. (Όπως αναφέραμε πρόσφατα, τα θέματα που αφορούν τη συμμόρφωση του κράτους είναι ιδιαίτερα δύσκολα για τις νεοφυείς επιχειρήσεις.) Οι πελάτες του Every έχουν επίσης ένα κανάλι Slack όπου μπορούν να συμφιλιωθούν με άλλους ιδρυτές.
Οι πελάτες του «δεν κοιτούν καν» ανταγωνιστές όπως ο Rippling μόλις κάνουν την ενσωμάτωση, λέει, επειδή θα έχουν ήδη τραπεζικό λογαριασμό στο Every και μπορούν εύκολα να προσθέσουν άλλες μονάδες. «Αυτή είναι λοιπόν η στρατηγική μας», είπε.
Η εταιρεία αυτή τη στιγμή προσανατολίζεται προς τις νεοφυείς επιχειρήσεις με λιγότερους από 200 υπαλλήλους, όχι προς τους πελάτες του σταδίου ανάπτυξης, με βαθύτερη τσέπη, όπου κυριαρχούν οι μεγαλύτεροι ανταγωνιστές του. Το λογισμικό προορίζεται να τους υποστηρίξει κατά τα πρώτα πέντε χρόνια ζωής τους.
Το άλλο τρελό μέρος είναι ότι ο Behera φαντάζεται ότι οι ταχύτερα αναπτυσσόμενοι πελάτες του θα «αποφοιτήσουν» από το Every, τουλάχιστον μέχρι την ημέρα που το Every είναι ένα fintech σταδίου ανάπτυξης με λογισμικό που μπορεί να χειριστεί μεγαλύτερους πελάτες.
Y Σύνδεση Combinator
Αλλά ίσως η αληθινή μυστική σάλτσα του είναι οι συνδέσεις του στο Y Combinator.
Όλα ήταν στη κοόρτη του καλοκαιριού 2023. Η Behera, ηλικίας 42 ετών, δεν χρειαζόταν να μάθει τα σχοινιά startup στο YC. Είναι περισσότερο γνωστός για τον συνιδρυτή της εταιρείας κριτικών εργαζομένων HR Reflektive και την πώλησή της στην Learning Technologies Group το 2021 για ένα άγνωστο ποσό, αφού είχε συγκεντρώσει πάνω από 100 εκατομμύρια δολάρια επιχειρηματικής χρηματοδότησης από τους Andreessen Horowitz και την TPG.
Είναι επίσης σύζυγος του Surbhi Sarnaη οποία ίδρυσε και πούλησε την nVision Medical στη Boston Scientific για 275 εκατομμύρια δολάρια το 2018. Τώρα είναι σύμβουλος YC. Έτσι, η Every έχει αυξήσει τη βάση των πελατών της με το να βρίσκεται κοντά στο εξέχον εργοστάσιο startup της Valley. Περίπου οι μισοί από τους 150 πελάτες της προέρχονται από το δίκτυο της YC, είπε ο Behera.
Και πάλι, οι Rippling, Brex, Gusto και Deel είναι επίσης στυπτηρίες της YC που έχουν πρόσβαση στο ίδιο δίκτυο YC. Έτσι, ο ανταγωνισμός της Every με αυτές τις μεγαλύτερες εταιρείες φτιάχνεται επίσης.
Ο Behera πήρε δύο χρόνια άδεια αφού πούλησε την τελευταία του εταιρεία. «Έκανα μια εταιρεία για οκτώ χρόνια. Ήμουν αρκετά καμένος», είπε.
Αλλά σε μια άλλη πιθανή ένδειξη τρέλας, κάνει μια άλλη startup HR με τον δύσκολο τρόπο: Αντί να συνεργαστεί με άλλους fintechs για ενότητες, αυτός και ο Peterson – ο πρώην επικεφαλής μηχανικός του στην Reflektive – κωδικοποίησαν όλα τα προϊόντα μισθοδοσίας ανθρώπινου δυναμικού και τραπεζικών προϊόντων από την αρχή.
Μέχρι πριν από δύο μήνες, έκανε μόνος του όλες τις πωλήσεις, την ενσωμάτωση πελατών των πρώτων 50 πελατών, την υποστήριξη πελατών και τις προδιαγραφές και τα σχέδια προϊόντων.
Στη συνέχεια ήρθε βοήθεια, με τη μορφή του Bard, του αρχικού επενδυτή του από την Redpoint. Ο Bard τηλεφώνησε ζητώντας να ηγηθεί της Series A (μια «προληπτική» συμφωνία, όπως λένε στον κόσμο VC). Άλλα VC συσσωρεύτηκαν επειδή άκουγαν από τις εταιρείες του χαρτοφυλακίου τους που χρησιμοποιούσαν ήδη το Every, είπε ο Dollaku της Base10.
«Ο Rajeev μας είπε τι έχτιζε και το χρηματοδοτήσαμε για τη Series A», είπε ο Dollaku. «Πολλοί ιδρυτές χρησιμοποιούσαν το Every και έτσι πολλοί επενδυτές άκουσαν για το Every στην αρχή. Γιατί δεν μάζευε χρήματα. Δεν χρειαζόταν».
Η συμφωνία για τη Series A έγινε σε περίπου δύο εβδομάδες, είπε ο Behera. Δεν αποκάλυψε την αποτίμηση της εταιρείας, αλλά είπε ότι ήταν ένας τυπικός γύρος 20%, ο οποίος, υπολογίζουμε, θα έπρεπε να βάλει την αποτίμηση γύρω στα 112,5 εκατομμύρια δολάρια. Σήμερα έχει περίπου 20 υπαλλήλους και θα χρησιμοποιήσει τα χρήματα για να προσλάβει και να επεκτείνει, κυρίως την ομάδα μηχανικών του, καθώς και για να πληρώσει για το δωρεάν επιχειρηματικό μοντέλο σύστασης και ενσωμάτωσης.
VIA: techcrunch.com
